Модную фразу «распаковка личности» я услышала несколько месяцев назад, когда плотно стала присматриваться к экспертным продажам. Услышала сначала, но не придала значения.
Чуть позже я участвовала в одном созвоне. Когда я сказала, что перехожу в консалтинг, оба мои собеседника (опытная дама психолог и мужчина-наставник с чеками примерно в 200К) в один голос стали настаивать, что сначала мне надо пройти «распаковку». Обязательно-обязательно! И дали прям задание это сделать. Психолог дала мне контакты «девочки, которая хорошо проводит распаковки».
Меня эта настойчивость несколько ввела в ступор…😗
Действительно это ли надо? Что может подсветить мне «девочка», анализируя то, что я сама ей расскажу? А отвечать я ей могу как угодно, какое настроение будет…
От мысли, что надо «выворачиваться наизнанку», мне было абсолютно некомфортно.
Я не видела смысла в этом.
‼️Но единогласие, с которым мне советовали это сделать, меня заставляло задуматься про это. Коллегам с опытом верить хотелось. Я пообещала, что подумаю.
Естественно, к девочке сразу я не пошла, а стала выяснять – что есть полезного на эту тему.
Известный коуч Виталий Кузнецов, в своем курсе «Глубинная распаковка личности и экспертность на миллион. Распаковка на 100%» дает такое определение:
Распаковка – процесс выявления, осмысления, осознания ключевых качеств и компетенций человека, его личных ценностей, принципов и правил.
Содержание статьи
Что такое Распаковка личности
Распаковкой личности называют глубокое интервью о самом себе и своем окружении. Ответы на вопросы, которые ты вроде о себе знаешь, но скорее чувствуешь интуитивно, чем формулируешь словами. Когда они сформулированы, их проще использовать в контенте, бизнесе, жизни
Считается, что ее обязательно проводить в диалоге, в идеале — с психологом, который может посмотреть на ситуацию со стороны.
Вот хорошая статья об этом, со списком вопросов (https://web-berry.de/ru/raspakovka/).
Вот что говорит про распаковку Александра Горева-Куртышева
Ничего не имею против распаковки,
но когда распаковка делается ради распаковки без понимания конкретной задачи и как мы будем это использовать, когда исследование делается ради исследования чтобы накопать как можно больше чего-то из разных областей, разных частей нашей жизни, это уводит фокус внимания не туда.
Было, что после некорректных распаковок автор приходил с талмудом в 100 страниц и говорил – смотри, здесь вся моя жизнь, что делать?
На этапе исследования себя зависать не очень полезно, если это только вы не идете на курс по поиску смысла жизни.
Не зависать на этапе самораскопок. Не тратить время на рассуждения про вас, а искать связки в мощном диалоге с рынком.
Почему я задалась вопросом о распаковке
В начало некоторых обучающих программ имеет смысл вставлять блок определения экспертом самого себя. Точка Я.
Один из курсов, над которым работаю сейчас, прямо предполагает это.
‼️Есть хорошее правило – перед тем, как перейти к новому этапу, сделай ревизию имеющегося и используй все ценное, что уже есть.
Это помогает и изгнать самозванца, и сразу набросать основу для контента, который будет раскрывать личностные качества. Без продвижения контентом сейчас никак.
Но насколько глубоко и в какую сторону делать эти раскопки или самораскопки? И все-таки, зачем?
Сейчас я пришла к такому алгоритму
❇️ Собираем / выписываем факты, которые вы считаете своими достижениями в сфере, где ваша экспертность. Я писала про упражнение Твердые факты (https://t.me/really_biz/220) – делаем именно его, но в области вашей деятельности. До 10 фактов.
Зачем — понятно. Это снимает самозванца, определяет ваши реальные компетенции. Экспертность – тоже товар. Этими обозначенными фактами мы ее легко продадим.
Эта фактическая информация, которую знаете только вы, собираете самостоятельно
❇️ Аналогично находим 5-10 достижений, не связанных с текущей профессией.
Например, самостоятельно освоили сноуборд и с удовольствием катаетесь каждую зиму. Гордитесь этим? Безусловно. Это – пример упорства достижения цели, умение обучаться самостоятельно, расширение рамок собственных возможностей, спорт в любом возрасте и тд.
Зачем. Отсылка к этому факту неоднократно будет классным примером для контента в вашем канале, как яркий пример в нужном контексте на вебинаре и тд
Делать можно как самостоятельно, так и в паре. Фантазия собеседника в интерпретации фактов может быть неограничена.
❇️ Любые факты из жизни, штук 5. Вот как раз их и просят на распаковках, чтобы дать оценку со стороны и раскрыть ваши черты характера, которые вы можете не замечать.
Зачем. Вот здесь он и есть, этот главный вопрос. Зачем?
Я думаю, что перед тем как начать искать яркие факты биографии, надо еще раз вспомнить цель. Затем вычленить из ваших фактов только те характеристики, которые помогут в движении к этой цели. И строить траекторию, ориентируясь на них.
Поясню на примере
Вы хотите зарабатывать на своей экспертности, например вы художник и хотите делать курсы по обучению рисованию.
Факт, который вы вспомнили: учили стихи в школе в последний момент и успешно их сдавали.
Как это относится к вашим собственным курсам по рисованию? Скорее всего, вы – спринтер! Вам стоит сосредоточиться на коротких продуктах, обучать быстрым техникам. И делать быстрые запуски.
👉Тогда вы не будете выгорать и работа будет в кайф.
Еще факт: в компании близких друзей вы генератор идей, но организовать их выполнение лучше получается у других. Значит сразу думайте о команде и/или об автоматизации (лекции в записи)
Этот этап лучше делать с наставником или коучем. С тем, кто ведет вас к цели.
* * * * * * *
P.S.
Уже после того, как я написала эту статью, я сама прошла тренинг по «Распаковке экспертности», научившись это делать у очень грамотного коуча.
И сейчас провожу ее как услугу.
Результаты — великолепные! Вытаскиваются оттенки продукта, о которых клиент и не думал вначале.
ПРИХОДИТЕ НА РАСПАКОВКУ ЭКСПЕРТНОСТИ
А распаковки личности надо проводить на распутье, когда ты «и швец, и жнец, и на дуде игрец» и не знаешь куда податься. На этапе сосредоточения на экспертности она может ввести в ступор.
Пишите ваше мнение пожалуйста