Один из самых эффективных по результативности методов контакта с целевой аудиторией — Интервью (или CustDev, Кастдев — сокращенно от Customer Development, «разработка клиента»).
Цели Кастдев:
— проверить идеи для новых продуктов или услуг до их создания (чтобы не тратить время и деньги впустую на создание ненужного),
— докрутить уже созданный продукт под реальные потребности целевой аудитории,
— сделать респондента своим клиентом!! (по возможности)
Кастдев — отличная тренировка в умении донести и продать свою ценность и профессионализм, по факту не рассказывая о них.
Проведение КастДев — универсальный способ первого контакта с ЦА!
Это самый лучший способ для начинающих экспертов в тренировке своей проявленности.
Вы начинаете классическое интервью, а далее оцениваете респондента и ситуацию, и мягко подводите к нужному результату, в том числе к продаже своего продукта / услуги.
Именно «кастдевную воронку» часто используют сейчас профессионалы в продажах (мне лично подтвердил это эксперт, обучающий продажам).
Я предлагаю вам изучить Методологию продающего КастДева .
Это Курс-Инструкция, в котором рассказаны все шаги по его организации и проведению. Именно по такой структуре я провожу интервью с высокой конверсией уже год.
Курс усовершенствован в 2024 году! В него добавлены промпты для нейросетей по анализу ЦА, составлению вопросов, идеям лид-магнитов.
Содержание курса
1. ВВЕДЕНИЕ В КАСТДЕВ
Что такое кастдев
Для чего. Цели кастдева
Можно ли на кастдев продавать?
Реалии 2024 года
2. ПОДГОТОВКА К ИНТЕРВЬЮ
Целевая аудитория.
Исследуем ЦА без использования нейросети.
Используем нейросети для анализа ЦА. Список промптов.
Вопросы для интервью. Сколько нужно задавать.
Составляем вопросы с помощью нейросетей
Подарок. Подготавливаем комплимент клиенту
Оффер-приглашение для интервью.
Техническая организация.
Чек-лист готовности к началу проведения кастдев
3. КОНТАКТ С РЕСПОНДЕНТОМ
Поиск респондента
Отклик получен
В день созвона
Проведение интервью
Интервью только что закончилось
Через 2-3 дня после интервью
Если интервью проводить некогда
4. ПРИМЕНЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
Фактические, количественные и качественные показатели
Признаки, что вы проводите кастдевы «для галочки»
CustDev-система в Notion
Контакты
Курс представлен в текстовом формате (.pdf). Стоимость 1560 рублей.
Возможные вопросы:
1. Для кого ваш курс?
Для экспертов любой ниши, у кого есть индивидуальный продукт (наставничество, курс, консультация) и кто хочет освоить новый канал продаж через кастдевы.
2. Я пока не знаком с нейросетями, насколько мне будет полезна информация?
Нейросети — это инструмент, который надо освоить как можно быстрее. Они очень экономят время! В Интернете много доступной информации по ним, но если вы хотите изучить их быстро и «не в одиночку», я приглашаю вас в мой клуб МетодоЛогика.
В курсе я даю пошаговые промпты (так называются запросы для нейросети).
3. А вы сами проводите кастдевы?
Да, регулярно. Это очень расширяющее и эффективное мероприятие.
4. Могу ли я задать вам дополнительные вопросы по проведению Кастдев?
Да, конечно. Можете написать мне в Телеграм @tp_metod
Сколько стоит? Как купить?
Курс в текстовом формате (.pdf) — обычная стоимость 1560 рублей.
Но сейчас же сезон скидок!! Да, конечно, поэтому 50% и цена 780 руб.
ССЫЛКА НА ОПЛАТУ (российские карты, номер заказа указывать не нужно).